拿到 offer 后谈薪水 — 让我多谈 35% 的谈薪笔记
2022年12月2日
前阵子拿到人生第一个 FAANG 的工程师 offer，算是转职程序员后的一个小小里程碑(有兴趣了解面试过程的人可以[看这篇](https://www.explainthis.io/zh -hans/career/fe-overseas-interview-amazon-tiktok))。如同所有的大厂面试心得提到的，拿到招募员开的薪水后，即使觉得很满意，也千万不要马上答应，因为第一次拿到的薪水绝对是该工作职位的低价(俗称 lowball)。
因为先前我在面试其他大厂时，招募员开出的薪水已经比我预期的还高，我就很弱地完全没有谈，直接跟招募员说这个待遇有达到我的预期。事后回想起来，觉得自己完全是负面教材。因此在拿到我人生的第一个 FAANG 的工作机会时，我就决定在跟招募员的 offer call 时绝对不能马上说满意，一定要谈。
不过该怎么谈薪呢? 我在转职程序员后，做过的两份工作都是在小公司，所以都没有谈薪的经验，所以为了这次的谈薪，花了不少时间上网读各种文章。最后我也成功谈到比最初拿到的数字，整包再高 35% 的薪水。一般来说，努力工作一年要加薪 35% 都很困难。我花在研究如何谈薪、实际跟招募员交涉的时间，加起来大概二三十小时，但是获得的比努力拼一年的加薪幅度还高，只能说谈薪谈得好，几乎是投资报酬率最高的一件事。
这篇文章将分享我在网上读到觉得受用的概念，以及我如何运用这些概念来谈薪。假如妳/你也正在大厂面试的谈薪阶段，或许能参考看看(备注：这篇文章谈的不一定适用所有类型的公司，因为很多公司是不给谈薪的，只是软件大厂基本上是可谈，所以端看读者您面对的公司，阅读后还请自行斟酌)。
心态建立
很多人可能过去从来没谈过薪水，因此会担心假如谈了薪水，会不会对方最后决定不录取自己? 如果谈薪的对象是大厂，这个问题一般情况基本上不用担心(如果是不景气或产业普遍招募冻结等状况则例外)。
大厂在招募一个人要投入非常大的成本，以我这次的 FAANG 面试来说，总共五关的面试，加上后面跟不同组的用人主管聊，然后过程中跟招募员的各种来回，这些时间都是大厂花在招募上的成本。而大厂通常录取率不高，所以可能是花数百小时的人力才发出一个 offer，因此大厂发出 offer 表示他们真的很想这个人，因此在发出 offer 后，话语权就会转到申请者这边。这也是为什么业界普遍都会说，拿到 offer 后一定要谈薪，不谈吃亏的一定是自己。
然而，即使知道话语权在自己这边，如果过去没有谈过薪水的经验，要开口谈薪水还是有一定的困难度。如上面提到，我自己在第一次拿到大厂 (非 FAANG) 时，也是弱弱地直接说满意薪水。我觉得要克服这个恐惧最有效的方法，是要有足够的底气。底气的来源可能有几种，以我自己的经验来说，最有效的方式是「即使没这个 offer 我也不担心」的心态，因为不担心，所以敢开口谈。
而要让自己不担心有几个做法，一个是不要裸辞找工作，只要自己还有工作，最差的状况就是现在这份工作当备案；而另一个有效的方式，就是手上同时有多个 offers。虽然找工作很累，但同时面试多间公司、同时有多个 offers，可以非常有效地让自己不担心失去某个 offers。以我第一次跟 FAANG 公司的谈薪，因为在那时有前一周拿到的非 FAANG 大厂的 offer，而且数字是比较高的，所以我那时就真的没那么担心，因为就算跟 FAANG 谈薪水没谈好，还是有那个很不错的非 FAANG 大厂可以去。
功课要作足
基本上在 offer letter 上面都会有拿到的职等，以及拿到待遇，通常会包含底薪(base)、股票(RSU)，以及签约金(sign-on bonus)，这些的加总就会是总待遇(也就是 Blind 上面俗称的 TC)。有了 TC 后建议一定要去两个地方做功课，一个是levels.fyi ，另一个是Blind；然后用公司与地点做查询(因为即使同公司，不同地区的办公室也会有不同薪资行情)。
以我首次拿到的 Amazon 伦敦办公室的 offer 来说，我在 Blind 上有看到很多人也拿到很相似的初次 offer，然后当他们问这个 offer 数字如何时，下面一票都是强烈建议他们要谈薪。然后也有看到跟我同职等但 TC 高了近百万台币的 offer，这时也看到下面一票推文说这在 Amazon 伦敦是很不错的 TC。而在 levels.fyi 也是一样可以看到同个职等、开发经验，高可以高到多少。
因为招募员一定会讲得天花乱坠，说什么这个待遇在该地区是很好的待遇，或说他已经尽力帮忙争取了；只是假如你看到自己拿到的 TC 很明显比起网路上回报的是 low ball，那就千万不要被这些话术给套得直接答应。
不要掀底牌
在谈薪水过程，招募员几乎一定会问「什么数字会让你接受这个 offer」，这时千万不要直接说出那个数字，一定要先让对方出价。只要一掀开底牌的那个当下，你能谈到的最高数字，上限几乎会底定就会是你摊开的底牌。保住自己的提牌，才有可能让对方开出比你预期还高的薪水。当被问到预期多少数字时，可试着反问对方该职位与职等最高可以开到什么范围，然后借此评估这是否在自己的理想区间。
不掀自己的底牌，但如果你手中有其他牌可以打的话，是可以多加利用的。在Farewell, App Academy. Hello, Airbnb. (Part II) 一篇文章中，作者分享他如何透过手中的多个 offers，来跟不同公司谈，我觉得非常值得一读。
还不能马上答应 offer 不是因为不满意，而是…
在经典文章Ten Rules for Negotiating a Job Offer 里面有提到不要成为决策者(Don't be the decision-maker) 这个概念。这是只说，当被招募员问说「假如开到这样的 offer，你会不会接受这个 offer」时，要让对方知道，你还没办法做决定。而你之所以没办法做决定，是因为你还需要跟自己的重要他人做讨论。
我自己会把这个观念重新理解成「还不能马上答应 offer 不是因为不满意，而是…」。这边的「而是…」可以带入任何不是你能掌控，但又真的是有难处的点。例如在[这篇](https://medium.com/kenneth1003/%E6%96%B0%E5%8A%A0%E5%9D%A1-%E5%89%8D%E7%AB%AF%E5 %B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%AB%E9%9D%A2%E8%A9%A6%E5%BF%83%E5%BE%97-1b247ee250d8)作者在考量到如果全家搬去新加坡另一半要辞职等因素，没办法接受过低的薪资开价，最后公司也表示愿意再谈，然后开到符合预期的薪资。又或者这篇作者提到，当时他跟用人主管提到「我真的很抱歉，很抱歉我必须这么在意薪资。我对这一组真的很喜欢，但因为我身上还有学生贷款，我也希望可以赶快还清，才会对薪水那么在意。」
透过这个方式，把谈薪水的另一方，拉拢成为自己的伙伴，一起帮忙面对不可抗力的第三方 (家庭因素、学贷因素等等等)。我自己觉得搬出这种不可抗力的原因，然后把自己弱化成有难处的人，可以让自己更柔软地应对招募员的攻势。以我自己来说，我就清楚地让招募员知道「我很感谢你帮忙多争取了更好的待遇，但是我之所以没办法马上做决定，是因为有家庭这个因素要考量，而不是我不满意这个待遇」。当我跟招募员谈到这点时，他就回说他明白我的这个考量，他会再回去帮我争取看看。
小结 — 态度要诚恳
网路上跟大厂谈薪水的文章有很多，以上这些是我读完非常多篇、亲身使用过后觉得最有帮助的心法。在上面这些技巧与心法之余，更重要的是态度要诚恳。即使你手上有其他 offer 让你底气十足，在过程中还是要保持谦卑的心，并展现出你真的想加入这间公司，这会让招募员更愿意协助你争取更好的待遇。最后下面附上几篇我觉得很推荐的谈薪文章，也祝大家除了拿到理想 offer，也能谈到好薪水。
