面试新创公司时，应该要问的问题

许多软体工程师会选择加入新创公司，然而由于新创的风险高，在加入前，审慎的评估会是非常重要的。特别是在生成式 AI 兴起的这几年，有不少外表看似风光，实则经营不善，即使有成功募资，最后仍不幸收掉的例子。

然而，要如何收集有效协助自己判断的资讯呢? 先前 PostHog 的执行长 James Hawkins 写了一篇很精辟的文章叫 Job interview questions engineers should ask (but don't)，以自身做为新创公司执行长的经验，来谈有哪些该问，但多数候选人不会问的问题。

这些问题会是在面试最后阶段，面试官问 **「你有什么想问我们的问题?」**时可以像面试官提问的。推荐如果是有想要面试新创公司的人，务必在这个阶段要问这些问题。

公司是否已经达到产品市场契合度 (俗称 PMF)?

首先，他推荐去了解 **「公司是否已经达到产品市场契合度 (俗称 PMF)?」，**但不要直接问这个问题，而是要透过问问题来判断。

要如何判断是否有达到这个契合度，通常有几个指标

包含产品使用者人数有显著成长
使用者注册后真的有实际在用
以及使用者用完后的留存率没有明显往下掉。

因此，不要直接问该新创的创办人**「公司是否已经达到产品市场契合度 product-market fit?」**而是推荐要去问该新创的核心产品，在上面提的三个指标的实质表现，借此来判断该公司是否已达到。

对于比较早期的新创公司，可能还没达到 PMF，但这不代表这些公司就不值得加入，在特别早期的阶段，James Hawkins 推荐问

「你们想解决什么问题？」
「要达成产品市场契合度，你们需要做什么？」
「你们怎么知道自己已经达成了？」
「你们的理想客户是什么样子？」

假如该新创的创办人无法清楚回答这些问题，那就会是一个警讯。

而反过来，如果是相对成熟的新创，James Hawkins 推荐问

「你们有没有怀疑过自己的产品市场契合度？」
「你们什么时候达到产品市场契合度的？怎么知道的？」
「你们怎么定义产品的活跃度？」
「你们的成长率是多少？」

James Hawkins 认为，如果该新创的创办人对于这些问题闪烁其词，通常是没找到 PMF 的征兆。如果没有达到 PMF，又没有明确的计划该如何去达到，那也会是很严重的警讯。

公司撑得下去吗?

第二个 James Hawkins 推荐要问的问题，是公司撑得下去吗? 更具体来说，他推荐 Y Combinator 创办人 Paul Graham 先前提出的「预设存活 default alive」来作为判断指标。这个指标是在看，如果公司维持目前的开支和成长率，能在资金烧完前实现盈利。

如果要有效判断，可以在面试时问该公司创办人

「你们的营运资金大概还能撑多久?」
「你们是基于什么假设来算能撑多久的?」
「你们接下来的募资计划是什么?」

他推荐要避开那些不知道自己是不是预设存活的新创公司，或者目前不是预设存活，且没办法有效修正来达到预设存活的公司 (例如烧钱烧很快，但是收入成长速度跟不上烧钱，却又没方法能调整的公司)。

我进来后要怎么做出贡献?

很多候选人会问公司「进来后我会负责做什么？」这种问题，这个问题会显得比较被动，在等别人给你方向。通常新创公司不偏好这个特质，因为绝大部分的时候，新创公司要找的是能够主动发现并解决问题的人。

因此，他推荐可以问

「你们现在正在解决的最困难的问题是什么？」
「目前你们选择先忽略哪个问题？」
「你们用户现在最大的抱怨是什么？」

James Hawkins 认为，好的创办人应该要时时刻刻都在跟用户交流 (备注：好的工程师也该如此！)。如果创办人无法马上说出用户想要什么，或是用户最大的痛点是什么，这就是一个警讯，代表创办人对自己做的事了解不够多。

公司是否已经达到产品市场契合度 (俗称 PMF)?

公司撑得下去吗?

我进来后要怎么做出贡献?

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